编者按

近日，《中国银行保险报》头版头条刊发报道《为“浆果皇后”披“金衣”》，对中国邮政储蓄银行天津分行金融助力蓝莓产业进行了报道。

“这种叫‘薄雾’，个头比较大，吃到嘴里有股清香味道；这种叫‘绿宝石’，口感偏酸，价格相对也便宜些……”在天津市蓟州区马伸桥镇东孔庄村邦博家庭农场，种植大户刘爱博一边查看蓝莓的生长情况，一边认真地向《中国银行保险报》记者介绍蓝莓的品种。

5栋大棚，年销量1万余斤，年销售额几十万元。再加上收购周边农户的蓝莓，一年卖个400多万元不成问题。现在正是上市时期，品质好的蓝莓一斤能卖到七八十元，不愧为“浆果皇后”。刘爱博的脸上挂满了喜获丰收的笑容，他说：“要不是创业初期邮储银行天津分行30万元的信贷支持，我哪有今天。”

难的时候拉一把

刘爱博表示，他种蓝莓属于“弃商从农”。之前，刘爱博开了一家建筑工程公司，靠承包项目一年盈利不少。

“2014年6月，马伸桥镇政府鼓励村民保护于桥水库水源、发展特色农业，把马伸桥镇‘蓝莓小镇’的品牌打响，我作为村委成员积极响应号召，就流转了20多亩地种起了蓝莓。”刘爱博说。

从经商到务农，这个转变并不容易。从建大棚、选品种、育幼苗、除杂草到采摘、运输、销售，每一个环节都得参与其中。不会就学，刘爱博不怕累，但缺钱却难倒了他。

“刚创业的时候，承包土地、建设大棚需要不少资金，当时可真是愁坏了我。后来，我了解到邮储银行有一款产品很适合我，就抱着试一试的态度提交了申请，没想到还真成了。”刘爱博说。

邮储银行天津分行蓟州区支行行长王宇锋还记得当时的情形，“接到申请后，我实地走访刘爱博家，了解到他有很强的创业意愿，对农场发展有自己的规划，在村里口碑很好，于是经过综合考虑，为他发放了30万元的信用贷款，帮助他把特色产业做下去。”

真金白银的帮扶给足了刘爱博种植蓝莓的底气。现在，刘爱博不仅成立了邦博家庭农场，还成为天津邦博富兴蓝莓种植专业合作社的负责人，带动周边108户农户通过种植特色农产品发家致富。

产品围着产业转

熬过了创业初期的艰难，刘爱博的家庭农场发展得越来越好。“我们的蓝莓品质好、口感好，不愁卖！”光卖新鲜蓝莓还不够，他还要“变废为宝”。

“那些挂在枝头的，卖到商超可能不符合标准，个头比较大一点的果子，用来做蓝莓干；品相一般、成熟度低一点的果子，用来做蓝莓酱；销售尾期的果子，发酵之后可以做成蓝莓酒；还可以从蓝莓里提取花青素做面膜。”刘爱博如数家珍般介绍起桌子上摆放的各类产品。

刘爱博把蓝莓干的包装袋翻过来，指着加工商、委托商一栏说：“有些遗憾的是，现在这些成品都是委托青岛的加工厂加工的，要是我们能自产自销就好了。这样就可以实现种植、加工、销售一体化操作，让老百姓不只是在蓝莓种植和采摘的时候忙上两三个月，而是可以从深加工上找利润，忙上一整年，月月都挣钱。”

其实，刘爱博在去年就有这样的想法，2022年底，刘爱博再次找到王宇锋，想听听他的建议。

这一去，刘爱博收获颇丰。当时恰逢邮储银行天津分行针对蓝莓产业推出专属信贷产品——“蓝莓贷”，该产品是纯信用贷款，额度也提高了一大截，单笔贷款额度最高可达100万元，最长可贷3年，随用随贷随还，而且可以线上申请、线上支取，免去了跑银行的麻烦。

此外，刘爱博还可以借上另一个“东风”。2022年，邮储银行天津蓟州区支行开始在辖区大力推广整村授信模式，通过建立健全农村信用体系，解决农户“贷款难”、银行“难贷款”问题，实现“一次核定、随用随贷、余额控制、循环支用、动态调整”。只要被评为信用户，农户就可以申请到几万元到十几万元额度不等的贷款。

王宇锋的介绍让刘爱博充满希望，“未来，只要政策一允许，我就把加工厂建起来。有邮储银行天津分行在身边鼎力相助，我们农民有奔头了！”

从看抵押到看信用

从小农户到专业合作社负责人，从不相识到深合作，经过近10年的陪伴，邮储银行成了刘爱博“靠得住”的金融伙伴，刘爱博成了邮储银行“我看行”的优质客户。

这份“我看行”的认可背后，是邮储银行天津分行坚守服务“三农”、服务城乡居民和服务中小企业定位的拳拳之心。

“以前发放贷款我们主要看抵押、看担保，现在我们主要看信用、看前景、看人品。从看历史到看未来，就是想解决老百姓和小微企业贷款难的问题。”王宇锋拿刘爱博举起例子，“你看他刚开始种蓝莓的时候，虽是第一产业，没有抵押物，但他有丰富的经商经验，有成熟的经营思路。到了深加工时期，他有广阔的人脉，能找到靠谱的加工厂和多个销售渠道，产品不愁卖。现在，他又开始发展第三产业，结合村子毗邻于桥水库、毛家峪长寿度假村的特殊地理位置，开展蓝莓采摘活动，推动农旅融合发展。看过去，他可能没有抵押物；看未来，现在国家正大力实施乡村振兴战略，蓝莓产业是当地政府鼓励的特色产业，他本人又是有头脑、有能力、有口碑的‘新农人’。这样的客户，就是我们应该优先支持的对象。”

不只是支持蓝莓产业发展，邮储银行天津分行三农金融事业部孟繁业告诉记者，近年来，邮储银行天津分行立足当地实际，大力扶持涉农特色产业，量身开发了“民宿贷”、肉牛养殖贷、水稻贷等51类特色产业贷款，精准扶持地方特色产业发展，为乡村振兴注入源源不断的金融活水。截至5月末，邮储银行天津分行涉农贷款余额超100亿元。

“等到加工厂建起来，我就把现在的品牌名换成‘鑫邦博’，让客户记住这个属于天津蓟州的蓝莓品牌，让我们的产品走得更远。”刘爱博憧憬着未来。