2023-08-16
编者按
近日,《中国银行保险报》头版头条刊发报道《为“浆果皇后”披“金衣”》,对中国邮政储蓄银行天津分行金融助力蓝莓产业进行了报道。
“这种叫‘薄雾’,个头比较大,吃到嘴里有股清香味道;这种叫‘绿宝石’,口感偏酸,价格相对也便宜些……”在天津市蓟州区马伸桥镇东孔庄村邦博家庭农场,种植大户刘爱博一边查看蓝莓的生长情况,一边认真地向《中国银行保险报》记者介绍蓝莓的品种。
5栋大棚,年销量1万余斤,年销售额几十万元。再加上收购周边农户的蓝莓,一年卖个400多万元不成问题。现在正是上市时期,品质好的蓝莓一斤能卖到七八十元,不愧为“浆果皇后”。刘爱博的脸上挂满了喜获丰收的笑容,他说:“要不是创业初期邮储银行天津分行30万元的信贷支持,我哪有今天。”
难的时候拉一把
刘爱博表示,他种蓝莓属于“弃商从农”。之前,刘爱博开了一家建筑工程公司,靠承包项目一年盈利不少。
“2014年6月,马伸桥镇政府鼓励村民保护于桥水库水源、发展特色农业,把马伸桥镇‘蓝莓小镇’的品牌打响,我作为村委成员积极响应号召,就流转了20多亩地种起了蓝莓。”刘爱博说。
从经商到务农,这个转变并不容易。从建大棚、选品种、育幼苗、除杂草到采摘、运输、销售,每一个环节都得参与其中。不会就学,刘爱博不怕累,但缺钱却难倒了他。
“刚创业的时候,承包土地、建设大棚需要不少资金,当时可真是愁坏了我。后来,我了解到邮储银行有一款产品很适合我,就抱着试一试的态度提交了申请,没想到还真成了。”刘爱博说。
邮储银行天津分行蓟州区支行行长王宇锋还记得当时的情形,“接到申请后,我实地走访刘爱博家,了解到他有很强的创业意愿,对农场发展有自己的规划,在村里口碑很好,于是经过综合考虑,为他发放了30万元的信用贷款,帮助他把特色产业做下去。”
真金白银的帮扶给足了刘爱博种植蓝莓的底气。现在,刘爱博不仅成立了邦博家庭农场,还成为天津邦博富兴蓝莓种植专业合作社的负责人,带动周边108户农户通过种植特色农产品发家致富。
产品围着产业转
熬过了创业初期的艰难,刘爱博的家庭农场发展得越来越好。“我们的蓝莓品质好、口感好,不愁卖!”光卖新鲜蓝莓还不够,他还要“变废为宝”。
“那些挂在枝头的,卖到商超可能不符合标准,个头比较大一点的果子,用来做蓝莓干;品相一般、成熟度低一点的果子,用来做蓝莓酱;销售尾期的果子,发酵之后可以做成蓝莓酒;还可以从蓝莓里提取花青素做面膜。”刘爱博如数家珍般介绍起桌子上摆放的各类产品。
刘爱博把蓝莓干的包装袋翻过来,指着加工商、委托商一栏说:“有些遗憾的是,现在这些成品都是委托青岛的加工厂加工的,要是我们能自产自销就好了。这样就可以实现种植、加工、销售一体化操作,让老百姓不只是在蓝莓种植和采摘的时候忙上两三个月,而是可以从深加工上找利润,忙上一整年,月月都挣钱。”
其实,刘爱博在去年就有这样的想法,2022年底,刘爱博再次找到王宇锋,想听听他的建议。
这一去,刘爱博收获颇丰。当时恰逢邮储银行天津分行针对蓝莓产业推出专属信贷产品——“蓝莓贷”,该产品是纯信用贷款,额度也提高了一大截,单笔贷款额度最高可达100万元,最长可贷3年,随用随贷随还,而且可以线上申请、线上支取,免去了跑银行的麻烦。
此外,刘爱博还可以借上另一个“东风”。2022年,邮储银行天津蓟州区支行开始在辖区大力推广整村授信模式,通过建立健全农村信用体系,解决农户“贷款难”、银行“难贷款”问题,实现“一次核定、随用随贷、余额控制、循环支用、动态调整”。只要被评为信用户,农户就可以申请到几万元到十几万元额度不等的贷款。
王宇锋的介绍让刘爱博充满希望,“未来,只要政策一允许,我就把加工厂建起来。有邮储银行天津分行在身边鼎力相助,我们农民有奔头了!”
从看抵押到看信用
从小农户到专业合作社负责人,从不相识到深合作,经过近10年的陪伴,邮储银行成了刘爱博“靠得住”的金融伙伴,刘爱博成了邮储银行“我看行”的优质客户。
这份“我看行”的认可背后,是邮储银行天津分行坚守服务“三农”、服务城乡居民和服务中小企业定位的拳拳之心。
“以前发放贷款我们主要看抵押、看担保,现在我们主要看信用、看前景、看人品。从看历史到看未来,就是想解决老百姓和小微企业贷款难的问题。”王宇锋拿刘爱博举起例子,“你看他刚开始种蓝莓的时候,虽是第一产业,没有抵押物,但他有丰富的经商经验,有成熟的经营思路。到了深加工时期,他有广阔的人脉,能找到靠谱的加工厂和多个销售渠道,产品不愁卖。现在,他又开始发展第三产业,结合村子毗邻于桥水库、毛家峪长寿度假村的特殊地理位置,开展蓝莓采摘活动,推动农旅融合发展。看过去,他可能没有抵押物;看未来,现在国家正大力实施乡村振兴战略,蓝莓产业是当地政府鼓励的特色产业,他本人又是有头脑、有能力、有口碑的‘新农人’。这样的客户,就是我们应该优先支持的对象。”
不只是支持蓝莓产业发展,邮储银行天津分行三农金融事业部孟繁业告诉记者,近年来,邮储银行天津分行立足当地实际,大力扶持涉农特色产业,量身开发了“民宿贷”、肉牛养殖贷、水稻贷等51类特色产业贷款,精准扶持地方特色产业发展,为乡村振兴注入源源不断的金融活水。截至5月末,邮储银行天津分行涉农贷款余额超100亿元。
“等到加工厂建起来,我就把现在的品牌名换成‘鑫邦博’,让客户记住这个属于天津蓟州的蓝莓品牌,让我们的产品走得更远。”刘爱博憧憬着未来。
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