俗话说，“靠山吃山唱山歌，靠海吃海念海经”。“我们生活在海边，就得想尽办法，靠着大海过上美好生活。” 孙学家的妻子坦言，2008年一家人开始在青岛胶州市九龙街道码头从事渔船作业的生意，从最初的养两条出海渔船到现在的11条，船只数量越来越多，压在孙学家一家人身上的担子也越来越重。

渔船维护、工人工资……这一项项都是逐年上涨的固定支出，“有时候船员还要预支工资，动辄数十万元。干我们这行没有资金根本转不动啊。”孙学家说，“2013年在我想要扩建船队的时候，邮储银行胶州支行的工作人员主动到我家了解需求，也就是在那时我知道了‘渔船抵押贷’。”

送政策上门，业务办到“心坎”上

海洋孕育了生命，也承载着资源。2008年，孙学家从一家科技企业辞职，毅然回到家乡组建船队，开始渔船捕捞生意，充分挖掘“蓝色粮仓”。孙学家的妻子回忆道，“当时组建船队的费用不低，东挪西借，总算把船队勉强组建起来。”经过几年发展，船队需要扩建，老旧渔船需要升级换代才可继续出海，扩建升级需要大量的资金，资金从哪儿来，成了摆在他面前的一道难题。

邮储银行胶州支行工作人员了解到他的需求，送政策上门。“‘渔船抵押贷’利率又低、放款速度又快，最主要的是之前都是我们拿着材料，挨家银行去找资金，没想到邮储银行主动上门服务。”对于邮储银行青岛胶州支行的上门服务，孙学家一直铭记在心。

据孙学家介绍，目前共抵押了6条船，在邮储银行办理了两笔“渔船抵押贷”业务，授信额度共计780万元。“我办完抵押，贷款没几天就下来了，真的太方便了，支付工人工资、储存柴油，哪一项用钱都等不起。”

孙学家口中的“渔船抵押贷”，是邮储银行青岛分行践行普惠金融，拓展乡村振兴覆盖面，优化推出的一款“三农”贷款产品，用于借款人从事合法海洋捕捞等经营生产。用渔船抵押，有效盘活了渔民的“沉睡”资产，解决渔民贷款融资担保难题。

邮储银行青岛分行客户经理在营海码头调研信贷客户（中）经营情况

助产业振兴，打好纾困“主动仗”

产业振兴是乡村振兴的重中之重，依托农业农村特色资源茁壮成长的产业，彰显现代农业发展的强劲动能。在胶州市九龙街道，依靠大海谋得幸福生活的居民不在少数，李先辉就是其中之一。

采访当日，李先辉刚办完两条新船的购买手续，他表示，“加上这两条新船，我总共有8条船了。捕捞上来的鱼有专门的公司来收，但收货价格和时间不固定，每年的营业额不稳定，我们这行有点‘看天吃饭’的意思。”

刚扩充了船队的李先辉，打算再次办理邮储银行的“渔船抵押贷”，据他介绍，从2014年开始渔船生意，辗转办理过多家银行的贷款业务，最后兜兜转转又回到了邮储银行，“服务好、放款速度快，最值得一提的是服务，他们都是上门给我办理业务，这让我很满意。”说起资金用途，他算了一笔账，工人工资逐年上涨，现在人均一月3万多元，再加上个人保险，一条船上的船员仅保费就是5万元，8条船就是40万元，还有一些柴油其他杂七杂八的花销。“我需要足够资金支持，才能满足日常的运作。”李先辉道。

客户满意，好评口口相传，邮储银行的“渔船抵押贷”在渔民之间树立起良好口碑，邮储银行青岛分行相关负责人表示，全辖内支行都在开展这项业务，但邮储银行青岛胶州支行属于其中的“佼佼者”。

“我行有地域优势，九龙街道办事处东营村、西营村、前海庄村、后海庄村、大后旺村、小后旺村的渔船客户较为集中。我们通过走访渔船大户，延伸服务到大客户的‘朋友圈’，不断挖掘新客户，业务自然越做越好。”邮储银行青岛胶州支行的业务经理介绍。

“我们打捞的海鲜都是销往海外，由于这几年受外部环境影响，产品卖不出去，价格只能下调，但船员工资得正常发，渔船正常维护也有费用，经营压力很大。”孙学家说，感谢邮储银行一系列惠民政策。邮储银行青岛胶州支行业务经理介绍，过去几年时间，农林牧渔等多个行业均出现不同程度的经营压力，对此该行根据客户生产经营情况，通过合理调整利率、适配还款方式等方式，缓解客户还款资金压力。