从十几吨销售规模到几千吨，从国内销售到出口海外，13年间，家住山西汾阳市的侯德鹏的核桃生意越做越大。而在汾阳市，像侯德鹏这样的大大小小的经营户还有很多，“产购销、初加工”，众多经营户在把“小核桃”做成大产业的同时，也见证了汾阳市这个“中国核桃之乡”从“养在深闺”到扬名海内外的发展历程。

“今年刚开始收购，预计收购总量要达到4000多吨，比去年多1000多吨。”在汾阳市鹏达正隆核桃食品有限公司，记者见到侯德鹏时，他正在指挥工人从车上往下卸核桃，说到今年的经营状况，他面露喜色。

侯德鹏告诉记者，13年前，他开始做收购核桃的生意，刚开始由于缺乏资金和经验，辛苦一年下来也挣不了多少钱，几年后才稍有起色，便成立了紫阳核桃专业合作社。

2016年，邮储银行汾阳市支行推出了与核桃产业相关的“核桃贷”，侯德鹏顺利申请到50万元，缓解了他的资金压力，同时也帮助他扩大了经营规模。

2017年，他又成立了山西鹏达正隆核桃食品有限公司，每年的贷款额度也提升到了200万元，产品销路不再局限于国内，目前的年销售额已近7000万元，公司也跻身到了汾阳市核桃行业的前五名。

“我们做的这个生意是季节性的，每年一到核桃采收季节，就必须在一两个月时间内收回核桃来，这时资金压力很大，这些年一步一步走过来，多亏了邮储银行的信贷支持。”侯德鹏说。

对于邮储银行的信贷支持，汾阳市栗家庄乡田村的王维龙感受颇深。比起侯德鹏，王维龙做核桃购销生意的时间更长，至今已经做了18年，但是多年来由于他既没有成立合作社也没有成立公司，很难从银行贷到款。

“农产品初加工行业入门门槛低，可是由于办理贷款均在淡季核桃户们基本都停止经营、旺季的时候又都外出采购，银行取不到贷款影像，而且农户们很难找到正式工担保，贷款的门槛很高，所以没有银行愿意给我们这些‘散户’贷款。”王维龙说。

就在2016年，王维龙口中的“抵押难担保难”发生了改变，像他一样的“散户”也能贷到款了，这缘于邮储银行汾阳市支行的创新举措。

当年，邮储银行创新了贷款产品，推出“核桃贷”，通过简化贷前场景影像解决了准入问题、联保方式解决了担保问题、又适当降低利率解决了融资贵的问题，通过量体裁衣式的创新解决了核桃户的燃眉之急。

从2016年王维龙开始在邮储银行汾阳市支行申请“核桃贷”“农保贷”等贷款产品，有了信贷资金的支持，他的生意越做越大，目前年销售额已经达到3200多万元。

据邮储银行汾阳市支行行长樊建星介绍，汾阳至今已有2000余年的核桃种植历史，这里出产的“汾州核桃”以其个大、壳薄、肉厚、营养丰富等特点而闻名，当地一直就有购销加工核桃的传统，但是多年来由于受行业特殊性限制，经营户一直做不大，为了支持当地特色产业，帮助经营户做大做强，让更广阔的市场认可“汾州核桃”这个品牌，在做了详细的市场调研，了解了广大经营户的需求之后，2016年邮储银行汾阳支行推出“核桃贷”，介入了当地的核桃产业。

同时，樊建星表示，这些年随着经营户的规模扩大，“核桃贷”贷款金额也从最初10万元提高到了50万元，为了降低贷款限制，还增加了联保作为担保措施。

此外，为了解决农户“融资难、融资贵”的问题，邮储银行汾阳市支行与山西省农业融资担保有限公司合作，推出“农保贷”业务，担保公司的介入解决了核桃收购大户在抵押、担保环节的难题，简化了贷款流程，缩短了放贷时间。截至目前，该支行“农保贷”业务已累计支持经营主体约1.5亿元。从2016年开始，邮储银行汾阳支行针对核桃产业累计投放贷款4.5亿元。伴随这项特色产业兴旺的同时，带动当地1.5万农户就业增收。

来源：中国农网 作者：许超 马玉