“邮”你同行，共创未来！2021年10月，邮储银行举办“邮你同行”长春峰会，与全国40家银行业机构及近20家全国性证券及保险公司共商共议新发展格局下共建高质量同业生态。

邮储银行贵州省分行积极响应，走好“三步棋”，为加快推进同业生态圈建设添砖加瓦……

组织部署，全面激活“新棋局”

在经济下行压力加大、利率市场化稳步推进和金融分工日趋细化的趋势下，同业业务转型迫在眉睫。同时，为响应落实好总行金融同业生态圈的战略部署，邮储银行贵州省分行党委班子高度重视，在长春峰会后，快速行动，及时召开同业生态圈建设工作会议，认真组织部署，全面激活同业生态圈建设“新棋局”。

围绕总行“同业生态圈建设”发展思路，结合贵州实际，紧贴市场，全面分析业务发展形势，以“目标、结果”为导向，聚焦同业生态圈拓客及同业价值存款净增，画出了“路线图”，提供了“方法论”。

再出新招，统筹走好“先手棋”

2022年新春伊始，邮储银行贵州省分行组织辖内各二级分行公司业务部负责人、支行行长及业务骨干共计121人再次召开了全省2022年同业生态圈拓客宣贯会，对同业生态圈拓客的目标、政策、营销指引和开户注意事项进行宣贯，经过会议反馈，省市县三级机构联动研究，正式下发《中国邮政储蓄银行贵州省分行2022年同业生态圈建设方案》，对贵州省分行2022年同业生态圈的拓客及同业价值存款净增目标进行明确。

同时，指定省分行金融同业部对营销指引进行提炼，制定并下发生态圈产品营销明白纸《同业生态圈产品营销指引（简化版）》，明确营销切入点、业务模式和办理流程，为辖内各分支机构开展同业大走访活动做好支撑，为同业生态圈的推进建设统筹下好“先手棋”。

开展“一对一”对接和靠前营销指导，贵州省分行主动对接黔东南州、铜仁市、安顺市和黔南州分行，就同业营销走访、业务模式和账户开立等全流程进行指导；同时派专人赴毕节、黔西南州分行开展现场营销，对生态圈拓客进行指导帮扶，对奖励政策进行再次宣贯。辖内各分行领导班子亲自带队走访同业，逐步开展营销工作，掀起了同业生态圈建设大走访、大营销的活动热潮。

活动开展一月不到，贵州省分行已拓客同业生态圈8户，其中，黔东南州分行抢先布局，率先完成全省2022年同业生态圈拓客第一单；安顺市分行联动邮政，采用押运寄库模式完成全省第二单开发；铜仁市分行统筹谋划、后来居上，累计完成5户同业生态圈拓客；黔南州分行充分利用同业生态圈票据交易产品抓手，积极营销，协助贵州省分行与贵州都匀农村商业银行达成首笔票据卖断交易，为本年度首笔通过票据交易拓展的同业生态圈新客。截至2月14日，全省一季度战役完成进度80%，超进度完成序时任务目标。

稳步推进，分步走好“关键棋”

在营销走访中，贵州省分行坚持总量指导、分步实现的原则，稳步推进同业拓客。实施区域经理制，分10个区域，指定区域经理做好帮扶支撑，主动实地走访，加强沟通交流，形成口碑效应，同时充分调动分支行营销积极性，全行营销、全员营销，为全年生态圈拓客和同业价值存款发展奠定客户基础。

明确责任人，开展分层走访，确保在3月末走访覆盖率达到50%，2022年底实现全省营销走访全覆盖。期间，为切实提高分支机构的联动营销能力，贵州省分行计划将举办集中培训，做好营销支撑，通过一系列的措施，不断攻破任务难点，打通前行阻点。

全力以赴，推动走好“制胜棋”

在竞争激烈的市场条件下，贵州省分行紧紧围绕落实“五化”转型要求，深化“业技融合”，以做大、做强、做精同业业务为目标，开拓同业业务新方向，加强同业客户拓展，不断更新观念、转变思路，积极与同业金融机构沟通联系，全力以赴，为构建同业生态圈筑牢基石。

下一步，贵州省分行将以总行牵头举办的全国性、区域性“邮你同行”客户活动和“邮你同言”交流活动为契机，推荐省内战略同业客户深度参与，进一步加强省内战略客户与总行的互动，不断提升存量客户的粘度，为同业业务的全面、深度合作奠定基础。

同时，一方面结合自身条件，积极对接总行，以票据交流、信用债配置价值及策略为主题，开展同业客户活动，聚焦同业生态圈建设，携手同业，共同促进同业机构实现多角度融合互通、合作共赢。另一方面聚焦新国发2号文件，抓住政策带来的重大机遇，全力以赴，推动走好同业生态圈建设“制胜棋”，让金融服务有深度、有广度、有厚度，为服务贵州经济社会高质量发展贡献邮储力量。