新年首季，全行正如火如荼地开展“战响新春，赢在起 点——聚焦开门红，打赢第一仗”经营活动，各级党组织和 党员积极参战，发挥模范带头作用，营造“比、学、赶、帮、 超”良好氛围。

省分行机关参战旺季开门红

为落实省分行打好“四场战役”的工作部署，开展好“战 响新春，赢在起点---聚焦开门红，打赢第一仗”等经营活动， 省分行机关全员参战投入旺季营销。

省分行积极出台营销积分规则，并在中层干部会议、机关党委（扩大）会议上积极宣贯，号召机关干部员工积极投身于旺季营销大战中。

在中层干部会议上， 史军保行长要求：一是各级分支机构机关要在经营管理、业务发展等各个方面走前列、做示范，带头创建模范机关，发挥表率作用，当好领头羊。 二是党员领导干部要发挥头雁效应，挑最重的担子,啃最硬的骨头, 接最烫手的山芋，做出样板。三是广大党员要带头早谋划、早着手、 早落实，尽快完成目标，做出成果。四是机关员工要积极行动，抓住 年节期间走亲访友的时机，推介邮储银行金融务产品，广泛开展营销工 作，力促各项业务快速增长。

各级机关干部员工要快速响应、立即行动，以“起步就是冲刺，开局就是决战”的工作状态，真抓实干、奋力攻坚，为打赢“四场战役”抢抓先机、夯实基础。

铜仁市碧江区支行党员冲在旺季业务发展前列

铜仁市分行碧江区支行紧紧围绕“战响新春，赢在起点---聚焦开门红，打赢第一 仗”经营活动目标，充分发挥标兵支行的战斗堡垒和先锋模范带头作用，支行支部书记带头营销，党员干部发挥表率作用，在支行积极营造“比、学、赶、帮、超”的浓厚发展氛围， 在新年信用卡营销活动中，铜仁市分行碧江区支行以新增发卡 246 张的成绩暂列全省第一。取得了较好的成绩，主要做法如下：

一是高度重视，提前部署营销目标。铜仁市分行碧江区支行认真分析市场情况和业务特点，提出 1月初是“开门红”保险特卖季，信用卡要想稳步推进，必须抢争在前、谋事于先，及时召开信用卡旺季营销活动部署主题会，强调信用卡业务是今年个金业 务发展的重中之重，必须深耕细作，必须形成常态化发展。在部署会上对全省旺季信用卡营销活动的意义及目标作了详细的讲 解与布置，为 1 月以及一季度如何抓好信用卡业务发展做好安排。

二是领导带头，抓深入抓具体，合理调配营销工作力量。在突击活动的每日晨会上，认真梳理制定走访框架，根据每位员工营销能力和特点进行搭档，取长补短，整合资源、团结协作，力求达到外拓营销团队最优化。重点开展几项活动：中石油加油站驻点营销，推荐车主卡；走访区政府各单位各部门，宣传推广邮储银行信用卡，重点推介悦享分期卡和优惠减免活动；走访网点周边市场、商圈，梳理存量信贷大客户和收单商户，对其进行全覆盖 营销。

三是全力以赴，制定发展目标。全体员工全力以赴达成目标，铜仁市分行碧江区支行全体员工做到 “一人一日一目标”，每人提前一天就与目标客户联系，为次日营销做好准备，在营销过程中相互配合，克服各种困难，认真 踏实地做好服务，确保完成每日目标。

贵阳市分行营业部上下联动齐发力

贵阳市分行营业部积极开展外拓活动，通过前期的多次拜访、沟通与跟进，成功进行“一站式”外拓营销，协同开展贷款、信用卡、网银、短信、邮储食堂等全方位多维度的“一揽 子”金融服务，取得较好的营销成果，在旺季营销的画卷上涂上 油墨重彩的一笔。

 2月7日，贵阳市分行营业部党支部书记游静一行前往贵州省某国有企业上门营销。当天晨会结束后，按照营销部署，拿好宣传资料和业务单式，“武装”好自己， 开启了一天忙忙碌碌的营销行动。

现场宣讲了邮储银行业务产品，根据客户需求推荐适用产品，以现场二维码扫码为抓手，快速为目标客户办理非房消费额度类线上产品、信用卡等，并联动开立个人账户、短信和网银，在热烈的现场氛围中获得客户的高度认可 及肯定。

经统计，当天共计受理非房消费贷款 95 笔金额 2000 余万，开立个人账户30户，短信30户，手机银行30户，邮储食堂30户，信用卡20张。

此次外拓，不仅体现了营业部“全员营销”业绩增长，更重要的是培养信贷部、营业网点勠力同心的联动习惯，从而带动存、贷业务齐头并进。

毕节市金沙县支行“战响新春，赢在起点”取得阶段性成效

金沙县支行党支部认真贯彻落实“战响新春，赢在起点——聚焦开门红，打赢第一仗”战役工作措施，带领支行全体员工抢时间、抓机遇、盯节点、促发展，对旺季业务发展发起全力冲刺。

截至2月7日，金沙县支行跨年度新增时点余额 1404.49 万元，跨年度新增月日均余额1472.68 万元；新增财政预算单位账户11户，单月实现代发工资1000余户800余万元，为支行实现高质量发展夯实基础。

以对公业务联动各项业务发展。为更好地融入地方经济建 设，金沙县支行党支部书记谢洪积极向当地党委政府汇报，主抓项目带动、业务联动，紧盯建投、农投、工投、交旅投四大国有集团公司，捕捉业务发展机会。通过不断沟通拜访，成功对建投综合授信1亿元，向农业产业、园区企业、旅游景区等小微企业发放贷款近5000万元，呈现出政府满意、企业发展、客户受益的三赢局面。

以实际行动体现先锋模范作用。为确保工资按时发放到新增的11个财政预算单位员工手上，+支行公司金融部、个人金融部 党员联动突击，所有人员分工协作，各司其职，争分夺秒地开立账户。支行长负责与政府部门对接，营业主管负责向市分行申请非营业时间加班办理，公司金融部经理负责与协议单位财务部门对接完善详细资料。负责办卡的两位党员杨亚丽和王旭，尽管已经有孕在身，也咬牙坚持每天及时完成批量开户的计划任务。

党员同志时刻牢记身份，坚定“强支行”的战略信心，团结带领支行员工冲锋陷阵，营造积极向上、干事创业的良好氛围， 推动支行网点向高质量发展的“标杆行”和“排头兵”迈进。