“协同是中国邮政最重要的战略，最核心的优势”。今年以来，甘肃邮银双方坚持以市场为导向、以客户为中心，以机制为保障、以项目为抓手，持续推动邮银协同发展，坚持服务“三农”、城乡居民和中小企业，主动融入甘肃经济，不断加大对民生、“三农”和实体经济等领域的支持力度，积极助力打赢脱贫攻坚战，全力支持乡村振兴战略，用协同发展中激发的巨大潜能，更好地服务地方经济发展。

齐心协力助推特色产业

烟铺村地处天水市城郊北山罗玉沟流域，区域地理位置特殊，有着得天独厚的水肥、气热、光照资源，所产的大樱桃果实色泽鲜艳，美味可口，被誉为“春果第一枝”。依托当地优异的自然条件资源，种植樱桃成为当地的主要产业。

村民杨瑞峰起初跟随父母从事樱桃种植，赚到第一桶金后，带动周边村民种植新品种樱桃。其间，恰逢樱桃销售行情好，利润可观，便有了扩大生产规模的想法，但一直受资金问题困扰。在朋友的推荐下，他向邮储银行天水市分行营业部申请了贷款，提交贷款申请后，顺利获得了第一笔5万元“樱株贷”贷款，种植规模扩大，在收购中又申请了5万元贷款，解决燃眉之急。

有了邮储银行的支持，杨瑞峰的樱桃种植规模越做越大，信心越来越足，贷款金额从5万元增加到50万元，邮储银行还为杨瑞峰加办个人手机银行、二维码收款等一揽子金融服务，杨瑞峰说：邮储银行就是“及时雨”。目前，杨瑞峰种植樱桃基地30亩，今年产量超过6万斤，销售达到60余万元，被天水市委、市政府评为红卫村带头致富人。

在今年5月27日举行的甘肃邮政助力天水“秦州大樱桃”产销对接会签约仪式上，甘肃省邮政分公司分别与天水市麦积区华樱种植农民专业合作社、天水市秦州区祥瑞鑫果品种植农民专业合作社、天水市麦积区金来种植农民专业合作社签订了“秦州大樱桃”采购意向协议；邮储银行天水市分行与天水市秦州区羲农樱桃种植农民专业合作社、天水市大丰农业发展有限公司、天水源丰农业综合开发有限公司签订了邮储银行“樱珠贷”贷款意向书。

众人划桨开大船。针对樱桃产业，邮银双方以助农帮销、惠农增收为切入点，积极对接当地政府获取支持，与樱桃种植及销售的农村专业合作社及种植大户签订协议，通过“多方式、多渠道、多平台”的邮政优质资源做大樱桃销售规模。面向三大客群，双方携手开展金融发卡、信贷、快捷支付以及寄递揽收等一系列惠农服务，为金融、寄递、信贷、分销等专业发展搭建“获客、获信、获金”渠道，探索农产品进城+惠农协同发展的农村电商新模式。此外，按照客户建联、信息建档、业务建模的总体要求，双方聚焦农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体、农业产业链上下游客户、个体农户等三大客群，通过信息系统强化对惠农合作项目协同发展成果的评估支撑，促进项目推进与源头获客、业务发展有机结合。

付出总有回报。一系列举措的落地，天水邮银双方也取得了显著的经营成效——寄递业务：现场收寄20.94万件，实现寄递收入468.08万元，包装箱收入80万元。线上平台销售3.15万箱，完成目标进度63%，同比增幅144%。金融业务，拉动金融存款增长2835万元，新开卡1308张，手机银行1686户，支付绑卡1830户，发展一级白名单57个，邮储银行发放的涉及樱桃的贷款共20笔405万元，累计发放335笔3929万元。同时，共建特色“信用村”，以樱桃项目为试点，开发“信用村”5个。

资源共享利益达最大化

今年以来，甘肃邮银各级机构协同意识不断提升，协同氛围愈加浓厚，邮银之间、板块之间积极联动，最大限度发挥“中国邮政”这个品牌优势，实现邮银整体利益最大化。

在武威，邮银双方立足服务民生，充分发挥地域网络优势和服务优势，不断强化协同组织领导，加大重点客户拓展，提升服务宣传，全面推动开放式缴费平台业务发展。武威城区供热项目作为邮银协同第一个系统对接项目，为全省业务发展树立了典型，开凿了模板，提供了第一手工作经验。项目自上线后交易量位居全省第一。截至11月14日，武威市分行开放式缴费平台年累计交易额突破1亿元，完成全年计划目标的195.02%，成为全省首家交易额突破1亿元大关的分行。目前该项目也被总行列入全国开缴平台标杆项目。

在天水，邮银双方共树发展目标，出台激励政策，采取有效措施，在烟草业务发展上同心同谋。天水市麦积区支行与麦积邮政分公司共同拓展服务偏远地区农村客户，为当地村民带来便捷高效的业务办理体验。截至10月末，麦积区支行农村烟草客户市场占有率突破36%，排名同业第1位。值得一提的是，在全省各级邮银机构的共同努力下，甘肃邮储烟草业务仅用四年时间已经赶超了同业，市场占有率排名省内国有银行首位。

在陇南，邮银双方整合各自资源，充分发挥协同优势，建立邮银协同发展工作交流群和信用卡客户服务群，对信用卡各类活动进行地毯式宣传营销。针对不同时期的营销活动和重点卡产品、目标客群等  ，对代理网点进行培训与指导，邮银协力同步开展线上线下宣传，注重品牌效应。 针对康县、两当县无自营网点的现状，邮银双方指定两家支行与邮政分公司共同为客户现场激活信用卡，指导帮助客户第一时间享受该行各项权益活动。截至11月22日，陇南市分行通过代理引荐，年累计新增发卡1728张，新增客户1479户，计划完成率77.96%，居全省第1位。

为激励业务快速、高效发展，促进规模效应，甘肃省邮政分公司、邮储银行甘肃省分行加大政策支撑力度，联合下发了2021年邮银协同项目奖励方案，拿出上百万专项资金，设定三大奖项，对九个重点协同项目、四大邮银协同项目，同标准、同考核、同推进。这一举措是甘肃邮银协同一大创举，极大地激发了各级邮银单位协同发展的积极性，政策激励作用正在积极显现。

同时，邮银联合开展“破冰”行动,打破省市之间、业务之间合作“壁垒”，集中力量“破冰”，扫清“合力”障碍。“破冰”行动从省市两个层面，分前后两个阶段，对三大板块协同项目和两个省内自主项目，组织开展了“协同+”督导，“协同+”培训，“协同+”走访等系列活动，各级邮银单位通过建立协同交流群、召开协同推进会议、开展联合调研督导、组织专业培训等积极举措，重点推进，重点突破，有力推进了金融板块协同项目赶超进度。

此外，双方积极响应邮银协同需求，发挥专业优势，强化服务支撑，推动协同项目有效落实。甘肃邮储相关业务部门发挥惠农专班作用，定期对接、集中办公、分片包干、专人负责，强化组织落实和督导推进；双方注重邮银机构四级协同发力，组建“1+N”邮银网点结对子支撑服务模式，树立市、县、网点结对子标杆，营造“比学赶帮超“发展氛围，同时开展邮银线下引荐合作，实现线上+线下引荐同步发展；双方联合开展了多场次、多批次的现场和非现场培训，有效提升了邮银基层一线的营销能力和操作水平；在协同项目宣传推广、专业指导、技术支持、场景建设、权益配套等方面，相关业务和技术部门都给予了及时有力的支撑服务，取得了良好效果。

单丝不成线，独木不成林。只有紧握“协同”这个圆心，发挥好“合力”这个半径，才能画出业务发展最大“同心圆”。下一步，甘肃邮银双方将继续心往一处想，劲往一处使，充分发挥协同这个中国邮政最大的优势，坚持做到资源共享、业务共拓、风险共抓，坚定不移深入推进甘肃省邮银一体化发展，实现各项业务高规模、高质量前进。（尤萱）