今年，分行深耕重点客户，发力对百年人寿的深度营销，于8月初实现交易所账户开立，后续规模增长显著。三季度新增托管规模103亿元，累计托管规模达230亿元，本年净增托管规模59亿元，预计产生中间业务收入180余万元。

主要做法：严格执行总行托管业务“三三四”工作法，采取分层营销、逐级推进等有效措施，由陈捷行长带队走访百年人寿，提出深度合作诉求，建议百年人寿在我行新增标准化资产的险种托管账户。邵辉副行长不定期约见百年人寿，探讨业务深度合作方案。金融同业部每周联络百年人寿财务总监及相关业务人员，协调运营行和总行，跟进百年人寿在我行的交易所和证券账户开立情况，同时借助非信贷准入契机，营销百年人寿标准化资产托管规模新增。

下一步，分行将继续深耕与百年人寿合作的深度与广度，力争营销百年人寿委外投资资金以及后端投资申购的金融产品由我行托管，争取实现更大突破，逐步实现主托管行合作。