近日，北京分行召开2021年年中工作座谈会。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，深入贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神，认真落实集团、总行工作部署，回顾总结分行上半年工作，研究部署下半年工作。分行党委班子成员、统管干部、各课题组骨干人员参加会议。

会上，计划财务部就分行上半年经营发展和绩效考核情况进行分析点评。八大课题组分别就网点组织作业模式转型专题《向内而生求转型，向外而行促发展》、消费信贷业务发展专题《蓄势谋变，主动创新》、财富管理体系建设专题《加快推进财富管理体系建设，打造首都分行零售业务“金字招牌”》、普惠金融业务发展专题《围绕六大方面，推动首都分行普惠金融高质量发展》、公司客户管理专题《公司客户分层分类管理体系和队伍建设》、“三农”专题《客户权益管理体系路径探索》、数字化转型专题《推进数字赋能，深化业绩融合，构建首都分行高质量发展新格局》、组织机构优化及绩效管理专题《建体系促改进，提能力共成长》进行汇报。丰台区支行、东城区支行和平谷区支行围绕上半年经营发展工作进行了经验分享。参会人员围绕八大课题进行研讨交流，积极寻找业务发展堵点、难点、痛点破解之道。

会议指出，在宏观环境变化和内部资本约束的背景下，分行经营发展急需变革，而资产负债重构是转型变革的内在动力源。分行资产负债重构将以高质量发展为主线，以组织赋能和科技赋能为动力，以客户倍增为抓手，坚持零售战略、夯实对公基础、凸显普惠特色、强化F端赋能，四大板块协同发展。一是资产端重构方向：优化信贷结构，提高综合收益。坚持零售战略不动摇，加快推进零售集中作业组织模式落地，加大线上平台业务发展，零售与公司板块联动拓展一手房项目；稳住公贷压舱石，抓住基石客户及业务源头，调整贷款期限结构，拉长贷款久期，做好客户综合化金融服务，建立公司客户分层分类管理体系；同业业务拉长补短，全力扩大同业客户覆盖面，集中精力发展票据直贴业务，加快联动B、C端协同发展；全力塑造首都市场普惠金融差异化特色品牌，打造乡村振兴产业链模式，坚决落实普惠小微社会责任，打造专业化普惠服务团队。二是负债端重构方向：拓展价值存款，拓宽渠道来源。打造邮储特色财富管理体系，实现AUM考核导向，启动全面关系客户倍增计划，用好数字化转型工具；促进公司负债有效增长，通过提升小企业客户服务、挖掘公司无贷户、交易结算、特色产品、个贷产品、数字人民币业务、预付资金监管等方式拓存款，拉动负债业务增长。三是中间业务重构方向：深挖现有业务，寻找新增长点。个人金融业务，通过持续加强销售队伍培训、客户沙龙组织、客户维护服务，开拓保险业务市场；利用CRM系统挖掘潜在客户，做好长尾客户向上转化，盘活沉睡客户资源，促进中长期理财产品销售。信用卡业务，加大产品和增值类服务创新，做精高端客户，重点推广鼎致白金卡；对丰台、房山、顺义和平谷四家支行开展信用卡业务转型试点工作，“以点带面”推动分行信用卡业务高质量转型发展。网络金融业务，做大快捷绑卡业务规模，确保完成全年新增20万目标，做大发卡行收入。与行业SAAS开展合作，提升收单业务服务附加值，推动收单业务发展模式转型，提升收单商户综合贡献。投行业务，探索为客户提供综合财务顾问服务典型模式，寻找新增长点，全年争取完成债券承销规模600亿元，行外银团中收增长率突破200%。金融同业业务，加大理财投资类项目的营销和推荐，重点布局公募REITs、类REITs（cmbs）、非标债权资产、定向增发、优先股、可交债、大宗减持等产品，目标客户包括房地产企业、国企央企以及北京地区的上市公司及其股东等。集中力量加快推进重点项目的落地速度。同时继续联合相关条线发展“自平衡产品”模式，打造“特色产品”。托管业务通过与总、分、支、兄弟分行联动，密切关注大型产业基金设立情况，加强投托联动，开展公募基金公司营销，协同总行金融同业部持续营销资产证券化产品。交易银行业务以行业优质龙头企业为核心，同时推进现金保函、电子保函等创新类业务，做大国内保函及承兑业务规模。利用好实体单位结算卡、智能薪支付等新产品，扩大现金管理的应用场景，多方位提高签约账户覆盖率，做好客户跟踪和综合营销。