截至7月底，邮储银行黑龙江省分行个人贷款放款量突破100亿元，同比增长150%。
黑龙江省是农业大省，针对地域经济特点，黑龙江省分行把小额贷款作为主打产品在农村市场中大力推广。目前，该分行有60%的网点在农村乡镇，相比其他金融机构在涉农小额贷款的发展上有着较大的优势。他们根据农业经济的季节性特点，抓住三四月份农民备春耕资金需求旺盛时机，开展了“备春耕‘金虎迎春’”主题营销活动，拉动涉农小额贷款快速增长。去年7月，黑龙江省分行适时推出了“阳光惠农贷款证”服务，积极加快信用村、信用农场建设步伐，为涉农小额贷款业务的发展积累了诚信客户资源。
在个人商务贷款上，黑龙江省分行一大批县级支行根据所处经济环境特点制定发展策略，取得了喜人的业绩。绥芬河市支行抓住当地对俄贸易发达的特点，以邮储银行个人商务贷款办理方便、快捷为“卖点”引来大批个体商户；集贤县支行以成立“青年企业家协会”为媒介，不断扩大优质客户队伍。各分支机构的主动营销形成了合力，拉动个人商务贷款放款量同比翻了一番。
此外，黑龙江省分行以农垦系统撤队并区为契机，逐步打开了针对他们的房贷市场大门，房贷放款量稳步攀升。
（作者：高磊 摘自：中国邮政报）
2010.08.17