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邮储银行在苏州举办2016年战略客户发展推进会

发布日期:2016-12-26

为及时总结战略客户发展经验、研究并部署下一步重点工作,总行于12月20日至21日在苏州成功举办2016年战略客户发展推进会。张学文副行长出席会议并发表重要讲话,战略客户部、公司业务部、投资银行部、国际业务部/贸易金融部、授信管理部、资产负债部、三农金融事业部相关部门负责人及各一级分行公司业务分管行领导、公司业务部负责人参加会议。

会议期间,总行战略客户部周颖辉总经理全面总结了战略客户部成立以来的主要工作,并对下一步工作重点做出详细安排;总行战略客户部各处室负责人及骨干就战略客户发展的相关制度、七个重点行业展业计划、机构类客户及创新业务发展指引等进行了详细讲解。随后,与会代表以分组座谈的形式,就如何做好2017年战略客户发展工作进行了深入探讨。

最后,张学文副行长做了重要讲话,他充分肯定了战略客户部成立一年以来在管理体制、营销机制、队伍建设、总部营销等方面所取得的成绩;明确指出发展战略客户是做大做强公司板块和抢占城市业务的必然要求,是同业发展公司业务的一般规律,是我行历史实践经验的正确选择。同时,学文行长强调,目前邮储银行公司业务发展已经实现了四个转变,这将为下一步健康可持续发展奠定坚实的基础。这四个转变分别是:从研究业务向研究客户转变;从单一产品营销向多产品组合、综合服务方案营销转变;从单兵作战向联动营销转变;从标准化政策向差异化政策转变。

针对2017年工作重点,学文行长指出,要在机构设置、人员补充、名单管理、制度完善等方面进一步夯实战略客户的发展基础;要加大战略客户营销力度,有效发挥其辐射带动作用,进一步提高营销的广度与深度;要加大联动营销力度,深度挖掘客户价值;要加强保障和支撑,健全激励机制,齐心协力促进战略客户业务发展;要加强风险防控,继续保持资产质量优良;要加强组织领导,落实发展责任。

本次推进会时间紧凑,内容丰富,求真务实,与会代表纷纷表示要继续开拓创新,狠抓落实,严控风险,全力做好2017年战略客户发展工作,推动全行公司业务发展再上新台阶。